در اقتصاد جهانی امروزی، تامین محصولات از چین به سنگ بنای مشاغلی تبدیل شده است که به دنبال موفقیت در بازارهای رقابتی هستند. کشور چین با توانایی‌های گسترده در تولید محصولات متنوع و قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه، یکی از اصلی‌ترین کشورها در تجارت بین‌المللی محسوب می‌شود. البته، خرید از چین و کسب موفقیت در بازارهای رقابتی با پیچیدگی‌ها و چالش‌هایی همراه است و شما برای دست‌یابی به اهداف خود باید از دانش عمیق و آگاهی کافی برخوردار باشید یا از افراد متخصص و حرفه‌ای حاضر در این حوزه کمک و راهنمایی بگیرید. به‌طور کلی، بررسی استراتژی‌های ضروری برای خرید از کشور چین می‌تواند شما را با عوامل کلیدی موفقیت در این بازار رقابتی آشنا کند.
چرا بازار چین برای تاجران جذاب است؟
بخش‌های تولیدی کشور چین طی چندین دهه گذشته به طرز چشمگیری تکامل یافته‌اند. این کشور به دلیل ظرفیت بی‌نظیر در روند تولید، اغلب به‌عنوان کارخانه جهانی شناخته می‌شود. دلایل زیادی برای جذابیت خرید مستقیم از چین وجود دارند که در ادامه آن‌ها را شرح می‌دهیم:
· هزینه‌های مقرون‌به‌صرفه: هزینه‌های نیروی کار در چین به‌طور قابل توجهی از سایر کشورها ارزان‌تر است و همین موضوع به تاجران ایرانی اجازه می‌دهد تا کالاهای مورد نظر خود را با کمترین قیمت تهیه و وارد کنند. این ویژگی کشور چین برای کسب‌و‌کارهای کوچک ایرانی که قصد دارند کالاهای خود را از طریق استارت‌آپ بفروشند، بسیار قابل توجه است.
· محصولات متنوع: از لوازم الکترونیکی گرفته تا منسوجات، هر نوع کالایی در کشور چین قابل خریداری است. تنوع بالای محصولات به تاجران این امکان را می‌دهد که به راحتی به منابع مورد نظر خود دست یابند.
· فناوری‌های پیشرفته: تولیدکنندگان چینی به‌طور فزاینده‌ای از فناوری‌های پیشرفته استفاده می‌کنند که همین موضوع بر روی کیفیت محصولات و روند تولید آن‌ها موثر است. بنابراین، محصولات چینی نه تنها از نظر قیمت، بلکه از نظر کیفیت نیز جایگاه خوبی دارند.
چطور با خرید از چین، رقبا را شکست دهیم؟
انتخاب بهترین کالای وارداتی و درک نیاز مصرف‌کنندگان یا خریداران، اصلی اساسی است تا با خرید مستقیم از این کشور بتوانید رقبای خود را شکست دهید. به عبارت دیگر، قبل از اینکه محصولی را بخرید و به ایران وارد کنید، باید بازار هدف را تحت بررسی دقیق قرار دهید.
با بررسی نیاز مخاطبان می‌توانید کالای پرطرفداری را با قیمت مناسب به ایران وارد کنید و سپس با فروش سریع آن‌ها سود خوبی به‌دست آورید. علاوه بر انتخاب کالای وارداتی، باید در انتخاب تامین‌کننده نیز دقت زیادی به خرج دهید و از افرادی خرید کنید که کالای مرغوب در اختیار شما قرار دهند.
یکی از اصول مهم موفقیت در روند خرید از بازار چین، آگاهی از نحوه برقراری ارتباط و انجام مذاکرات است. در صورتی‌که با اصطلاحات ضروری روند مذاکرات آشنا نباشید، ممکن است به هدف نهایی خود دست پیدا نکنید. علاوه بر تمام این موارد، باید زمان مناسب برای سرمایه‌گذاری بر روی کالاهای وارداتی را نیز به درستی تشخیص دهید.
استراتژی‌های کلیدی برای خرید موفق از کشور چین
تحقیق درباره تامین‌کنندگان، اصلی‌ترین مرحله مربوط به روند واردات است. به زبان ساده، یافتن تامین‌کننده مناسب و قابل اعتماد، پایه و اساس روند منبع‌یابی موفق محسوب می‌شود. برای اینکه بتوانید به تامین‌کننده مطمئن دست یابید، می‌توانید استراتژی‌های مختلفی را به‌کار بگیرید.
ورود به بازارهای آنلاین و بررسی پلتفرم‌هایی همانند علی بابا و 1688 می‌تواند ایده خوبی برای پیدا کردن منابع محبوب و مطمئن باشد. از آنجایی که هزاران تامین‌کننده در این پلتفرم‌ها فعال هستند، شما به‌عنوان تاجر و خریدار می‌توانید شرایط تامین‌کنندگان مختلف و قیمت‌های آن‌ها را با هم مقایسه کنید و در نهایت بهترین گزینه را بیابید.
درواقع، شما با کمک این سایت‌ها می‌توانید به‌طور مستقیم تامین‌کنندگان چینی را تحت بررسی قرار دهید و قابلیت‌ها و توانایی‌های آن‌ها را ارزیابی کنید. علاوه بر این روش، حضور در نمایشگاه‌های تجاری کشور چین نیز می‌تواند در انتخاب و یافتن تامین‌کننده به شما کمک کند که البته، این کار با هزینه‌های زیادی همراه است. در ادامه برخی از استراتژی‌های اساسی برای خرید مستقیم از کشور چین را شرح می‌دهیم:
بررسی اعتبار تامین‌کننده
همیشه باید قبل از تکمیل روند نهایی خرید، از اعتبار تامین‌کننده خود مطمئن شوید. برای تایید اعتبار تامین‌کنندگان چینی می‌توانید مجوزهای تجاری یا گواهینامه‌های تاییدشده را از آن‌ها درخواست کنید. کمک گرفتن از خدمات بازرسی شرکت‌های معتبر بازرگانی و وارداتی نیز در این روند به شما یاری خواهد کرد.
با بررسی استانداردهای کیفی محصولات تولیدی تامین‌کننده چینی منتخب خود، این امکان برای شما فراهم می‌شود که با خیالی آسوده برای خرید نهایی دست به کار شوید. متاسفانه، بسیاری از تاجران ایرانی به دلیل ساده‌لوحی و بی‌توجهی به اعتبار تامین‌کنندگان، سرمایه خود را از دست داده‌اند. بنابراین، هرگز گول قیمت ارزان برخی از تامین‌کنندگان چینی را نخورید.
مذاکره مستقیم با تامین‌کننده چینی
اجرای صحیح روند مذاکره با تامین‌کننده چینی موضوعی بسیار مهم است. شما طی روند مذاکره از سیستم قیمت‌گذاری تامین‌کننده باخبر می‌شوید و می‌توانید قیمت تامین‌کننده منتخب خود را با سایر تامین‌کنندگان چینی مقایسه کنید. نکته قابل توجه اینکه خود را در طول مذاکره چندان مشتاق نشان ندهید.
انعطاف‌پذیری طی روند مذاکره درباره شرایط پرداخت و مقدار سفارش از مسائل مهمی است که باید به آن توجه داشته باشید. همچنین باید درباره تضمین کیفیت کالا نیز با تامین‌کننده مذاکره کنید. مسائل مربوط به کنترل کیفیت را به وضوح در قرارداد با تامین‌کننده ذکر کنید و به آن‌ها پایبند باشید.
به خاطر داشته باشید که روند مذاکره یکی از بخش‌های اصلی خرید مستقیم از چین است؛ زیرا شما طی مذاکره مستقیم می‌توانید برای بازرسی و آنالیز کالای تولیدی درخواست دهید. ناگفته نماند که سیاست شفاف مربوط به بازگشت کالا نیز در همین مرحله مورد بحث قرار می‌گیرد.
انتخاب روش حمل و نقل کالای وارداتی از چین
تدارکات لجستیکی برای اطمینان از اینکه محصولات خریداری‌شده به‌موقع و در سلامت کامل تحویل داده شوند، امری ضروری است. شما با توجه به شرایط کالای خریداری‌شده و بودجه خود می‌توانید بهترین روش حمل و نقل را انتخاب کنید.
به‌طور کلی، بر اساس بودجه و محدودیت زمانی می‌توانید حمل و نقل هوایی را انتخاب کنید که سریع‌تر اما گران‌تر است یا اینکه حمل و نقل دریایی را در نظر بگیرید که مقرون‌به‌صرفه‌تر اما کندتر است. توجه به قوانین گمرک را نیز فراموش نکنید؛ زیرا واردات باید بر اساس قوانین کشور ایران انجام شود. در نهایت اینکه شما باید مطمئن باشید که محصولات وارداتی شما با استانداردهای ایران مطابقت دارند.
خرید مستقیم از چین با وانیکس
هنگام خرید مستقیم از کشور چین، کمک گرفتن از شرکت تجاری قابل اعتماد می‌تواند روند واردات را به میزان قابل توجهی تسهیل کند. یکی از این شرکت‌های بازرگانی و وارداتی متخصص، وانیکس است که در حوزه واردات مستقیم از کشور چین و امارات تخصص دارد.
این شرکت متخصص طیف گسترده‌ای از خدمات را در روند خرید مستقیم از چین ارائه می‌دهد. وانیکس می‌تواند تامین‌کننده معتمد را برای شما بیابد، روند حمل و نقل کالا را به عهده گیرد و حتی محصولات وارداتی را از گمرک ترخیص کند. با انتخاب این تیم متخصص شما می‌توانید از مزایای خدمات این شرکت بهره‌مند شوید.
برای مثال، وانیکس به مشتریان خود چک تضمین می‌دهد تا خسارت تاجران در صورت بروز هر نوع تاخیر غیرموجه جبران شود. همچنین، این شرکت می‌تواند از تمام فروشگاه‌های چینی برای شما خرید کند و بعد از بررسی اعتبار تامین‌کننده و کیفیت کالا، اقدامات لازم را برای واردات نهایی انجام دهد. با انتخاب وانیکس می‌توانید در بازار رقابتی فعلی موفق شوید.
